第 1 卷：企业商业系统
FDE 进入公司后，最危险的不是暂时不懂某项技术，而是还没看懂生意就开始设计 AI。
这一卷里，我会带你跟着客户、订单、项目和钱走一遍公司。我们不要求你成为所有行业的专家，只要求你能在陌生公司里提出正确的问题，听懂经营人员为什么这样决定。
我们会完成什么
前八篇用云枢科技讲清客户为什么购买、公司怎样赚钱、成本和现金怎样发生、工作为什么在交接处断开。后五篇分别进入订阅、项目、零售、制造和平台生意。最后一篇把全部判断合成云枢科技的共同底图。
| 路线 | 章节 | 你会看见什么 |
|---|---|---|
| 看懂整门生意 | 1.1-1.4 | 客户、承诺、定价、收入和现金怎样连起来 |
| 看懂内部运行 | 1.5-1.8 | 成本、价值流、权责、制度和系统为什么相互影响 |
| 听懂不同行业 | 1.9-1.13 | 五类常见商业模式靠什么成立、最怕什么 |
| 合成共同底图 | 1.14 | 云枢科技的商业系统和下一卷待验证问题 |
本卷唯一主线产物
商业系统一页图：用一页讲清公司服务谁、带来什么变化、怎样取得收入、付出哪些成本、通过哪些工作完成承诺、依赖哪些人和系统，以及还有什么不知道。
每篇末尾的小表和图，都是这张一页图的一部分。读到 1.14 时再把它们合起来，不需要提前追求完整。
阅读时先放下三个冲动
- 不要因为某个岗位很忙，就立刻判断适合 AI；
- 不要把“降本增效”当作已经说清楚的经营目标；
- 不要在缺少客户和订单证据时，仅凭负责人介绍下结论。
从第一篇开始：我先学会把公司看成一门生意。